VTSD — em 10 minutos

1. O que é VTSD

VTSD é a sigla de Venda Todo Santo Dia. É o método criado pelo Leandro Ladeira para vender o mesmo produto digital todo dia, sem janela de matrícula. O carrinho fica permanentemente aberto. Não tem "abre na segunda, fecha na sexta".

Por que existe

Quem só faz lançamento vive ansiedade entre janelas: 6 meses sem saber se a próxima vai vender, despesas continuando. O perpétuo dá leitura diária do mercado. Em crises, você vê queda imediata e pivota. O método não diz "perpétuo OU lançamento" — diz perpétuo + lançamento + picos pontuais.

Os 3 pilares

2. A grande analogia: você é dono de uma plantação

O Ladeira mesmo usa a palavra "semente" o tempo todo no curso. A gente só está esticando essa imagem para o sistema inteiro. Cada peça do método mapeia direto pra uma peça da plantação:

Vou usar essa analogia o tempo todo. Quando aparecer um termo novo, vou sempre voltar pra plantação pra você ver onde ele se encaixa.

3. Mapa do sistema: onde estão as coisas

Tudo do VTSD vive em /Users/method/VTSD/ e em 1 skill instalada do Claude Code. São 4 lugares com papéis distintos:

As 4 fontes em detalhe

Como operacao/ está organizado

operacao/
├── 00-INDEX.md              ← mapa de tudo
├── 00-STATUS.md             ← TELA INICIAL (onde você está)
├── 01-pre-requisito.md      ← Passo 0
├── 02-newbie1-CPA.md        ← Estágio Newbie 1
├── 03-newbie2-ativos.md     ← Estágio Newbie 2
├── 04-newbie3-primeiras-vendas.md
├── 05-soft-mandala.md
├── 06-hard-funil-completo.md
├── 07-pro-eventos-time.md
├── 08-master.md
├── regras-transversais.md   ← 10 regras válidas sempre
├── erros-recorrentes.md     ← auditoria reversa
├── ferramentas-recursos.md  ← toolkit
├── AUDITORIA-CITACOES.md    ← relatório de consistência
├── ONBOARDING.html          ← este arquivo
├── historico-debriefings/   ← arquivamento
└── artefatos/               ← 17 templates a preencher
    ├── pesquisa-mercado.md
    ├── QFD.md
    ├── 3-Is.md
    ├── precificacao.md
    ├── VVV-13-blocos.md
    ├── pagina-vendas-16-secoes.md
    ├── hotmart-pixel-checklist.md
    ├── mandala-anuncios.md
    ├── 1-a-1-script.md
    ├── iscas-digitais.md
    ├── sequencia-emails.md
    ├── script-live-vme.md
    ├── VME-checklist.md
    ├── pico-blackfriday.md
    ├── pico-evento-3-aulas.md
    ├── anuncios-envolvimento.md
    └── debriefing-obrigatorio.md

4. A trilha CEE — os 7 estágios da plantação

Escada dos estágios

5. Conceitos centrais — o vocabulário não-negociável

O Ladeira inventou nomes próprios pra tudo. Usar a terminologia certa não é capricho — é o que distingue quem segue o método de quem só escutou alguns trechos. Esses são os 10 que você vai ouvir o tempo todo:

6. Os 8 funis do método

O método tem 8 funis prescritos. Não use todos ao mesmo tempo — cada um é pro estágio certo. Aqui está cada um, com o caminho do público marcado por cor (azul = frio / laranja = aquecido / vermelho = quente / verde = comprou):

(a) Perpétuo Iniciante

Newbie 3 e Soft. Só Conversão + Remarketing. Iniciante NÃO faz Descoberta nem Relacionamento — gasta caixa à toa.

(b) Perpétuo Avançado — 5 fases

Hard+. Cada etapa anterior aquece a próxima. CPA total cai porque conversão para público aquecido sai mais barato.

(c) Perpétuo Híbrido

Variante da 5 fases. Na conversão, anuncia simultaneamente pra filtrados das etapas + quentes + frios. Só com caixa.

(d) Funil de Isca Digital

"A aula mais importante segundo Ladeira." Captura e-mail antes de tentar vender.

(e) VME — 5 fases

Newbie 3 (recomendado pro caso da Dra. Ana Beatriz pela audiência reprimida de 7M). Aproveita base existente e coleta inteligência.

(f) Pico Black Friday

Hard+. 1×/ano máximo. Represar demanda antes é o que faz funcionar.

(g) Pico Evento — 3 aulas ao vivo

Pro. Mini-lançamento sobre o produto perpétuo, com causa coletiva.

(h) Downsell pós-lançamento

1 semana depois de fechar o lançamento principal. Oferece o PERPÉTUO (não o lançamento) pros 99,7% que não compraram.

7. Os 10 roteiros que você escreve

O método não é só estratégia — você precisa escrever as peças. Estes 10 roteiros são os templates prontos em operacao/artefatos/. Todos têm marcadores [colchete] onde você substitui pelo seu produto.

Para Newbie 3 (caso Ana Beatriz com VME primeiro), a ordem prática de produção é: 9 → 4 → 5 → 1 → 2 → 3 → 8. Iscas e e-mails antes do VVV — porque o VME usa eles na Fase 1 e 2.

8. Fluxo de trabalho prático — o dia a dia

Como o sistema funciona quando você senta pra trabalhar:

1. Toda sessão começa lendo 00-STATUS.md.
   É a tela inicial. Diz em que estágio você está, quais gates estão abertos, quais artefatos foram preenchidos, quais métricas estão vivas.
2. STATUS te aponta o arquivo do estágio atual.
   Hoje você está em Newbie 1 → o arquivo é 02-newbie1-CPA.md.
3. Abra o arquivo do estágio e siga o checklist.
   Cada passo tem um link pra um artefato específico em artefatos/.
4. Vá pro artefato e preencha.
   O QFD, o 3 Is, a precificação. Templates já formatados. Edita direto no .md.
5. Marque checkbox em tempo real.
   [ ] vira [x] conforme você termina.
6. Ao fechar gate de saída do estágio, atualize 00-STATUS.md.
   Avança o estágio + adiciona linha no log de decisões.
7. Rodou pico ou VME? Preencha debriefing-obrigatorio.md.
   Quantos leads, CPL, ROAS, criativo top-lead vs top-venda, retenção.
8. Debriefing fechado? Mova para historico-debriefings/YYYY-MM-DD-tipo.md.
   Arquivo o passado, zera o template para a próxima rodada.
9. Repita.
   Até bater no próximo gate, próximo estágio, próxima safra.

9. As 10 regras transversais

Estas valem em todos os estágios. Quebrar qualquer uma é problema. Tem o arquivo completo em operacao/regras-transversais.md. Resumo:

10. Os erros mortais — o que NÃO fazer

Lista do que mata uma operação VTSD antes dela decolar. Cada item está documentado em operacao/erros-recorrentes.md. Aqui o resumo visual:

11. Próximo passo

Mini-roteiro pra começar agora

1. Abre o arquivo.
   /Users/method/VTSD/operacao/02-newbie1-CPA.md
2. Lê o "Gate de Entrada".
   Confirma que o Passo 0 (pré-requisito) está fechado — lastro, mentalidade, caixa pra 3-5× ticket.
3. Vai pro Passo 1.
   "Pesquisa de demanda real" — abre o artefato pesquisa-mercado.md em paralelo.
4. Roda as ferramentas em janela anônima.
   Keyword Planner, YouTube com filtro de visualizações, Google autocomplete + "as pessoas também perguntam", Ubersuggest grátis, Amazon Livros.
5. Preenche o artefato à medida que pesquisa.
   Volume mínimo, sazonalidades, concorrentes, anunciantes, pegadinhas dos bestsellers.
6. Fecha Passo 1.
   Marca checkbox. Volta pro arquivo do estágio. Avança pro Passo 2 (Denominador comum).

12. Glossário

Ordem alfabética. Toda sigla, jargão e nome próprio do método. Use como referência rápida quando voltar ao documento.

Anúncio de Envolvimento

Anúncio sem CTA, vídeo longo, fora da rede social. Otimiza por tempo de visualização, não por venda. Só Hard+.

Audiência Reprimida

Pessoas que já te seguem ou conhecem e ainda não compraram. Não valida perpétuo, mas é ouro pra VME.

Big Idea

Ideia central que sustenta uma campanha inteira. 1 produto = 1 Big Idea central. 1 anúncio/e-mail = 1 Big Idea.

Black Friday (no método)

Pico de promoção 1×/ano. Estrutura: 3 avisos (D-7 / D-1 / D0) + janela seg-sex + turma limitada real.

BM (Business Manager)

Conta-mãe do Facebook/Meta que gerencia páginas, contas de anúncio e pixel. Método prescreve usar 2: BM1 para ativos (backup), BM2 para campanhas.

Causa do Evento

Frase que une comunidade no pico de evento ("Por uma vida ativa", "Por um mundo mais harmônico"). Move mais que oferta isolada.

CBO (Campaign Budget Optimization)

Orçamento no Meta a nível de campanha (não de conjunto). O Facebook distribui entre conjuntos automaticamente.

CEE (Crescimento Exponencial Estruturado)

A trilha em escada de 7 estágios: Newbie 1 → 2 → 3 → Soft → Hard → Pro → Master. Cada um tem foco diferente.

Combo de Vídeo

Público no Meta agregando quem assistiu % de vários vídeos. Combo curto (1-5min · captura 75%), médio (5-10min · 50%), longo (10min+ · 25%).

Conta antiga / Conta quente

Conta de usuário no Facebook com histórico (≥1 ano). Conta nova é bloqueada/limitada. Sempre usar conta antiga.

Conversão Personalizada

Evento marcado pelo pixel refinado por parâmetro (ex.: product_id = X + payment_type = credit_card). Necessário para campanha de conversão otimizar.

CPA (Custo Por Aquisição)

Quanto custa em mídia para gerar 1 venda. Regra do método: CPA-meta = metade do produto.

CPL (Custo Por Lead)

Quanto custa em mídia para gerar 1 cadastro/lead. Diferente de CPA. Referência: R$ 3-9 para lead frio.

CPM (Custo por Mil Impressões)

Custo pra mostrar anúncio mil vezes. Métrica de alcance, não de conversão. Método não usa no perpétuo, só em lançamento.

CTA (Call To Action)

Chamada para ação. Botão/frase que pede pra fazer algo ("clique aqui", "matricule-se"). Descoberta e Relacionamento NÃO têm CTA.

CTR (Click Through Rate)

Taxa de clique. % de quem viu o anúncio e clicou. Métrica de qualidade do criativo.

CTVFA (Click Through View For Action)

Tipo de anúncio em vídeo do Google Ads para conversão. Botão lateral + central no final. Limite: 4 impressões/semana.

Debriefing

Análise pós-ação (VME, pico, mês de perpétuo). Leads, CPL, leads por venda, ROAS, ROE, criativo top-lead, criativo top-venda, retenção. Sem debriefing = qualquer crescimento é sorte.

Decorado

Benefícios estendidos emocionais que vêm DEPOIS do quadro. Aceitação, liberdade, autoestima. Costuma ser melhor matéria-prima de anúncio de descoberta que o próprio quadro.

Descoberta

1ª etapa do funil avançado. Anúncio em vídeo longo (5-45min), SEM CTA, público frio. Objetivo: capturar 75% do vídeo para alimentar próxima etapa.

Downsell

Oferta mais barata depois de uma oferta cara recusada. No método VTSD, o downsell pós-lançamento oferece o PERPÉTUO para quem não comprou o lançamento.

Estágio

Posição na trilha CEE: Newbie 1, 2, 3, Soft, Hard, Pro, Master. Cada um tem gate de entrada e de saída.

Furadeira

O método/algoritmo/sistema/passo a passo que entrega o quadro. Tem que ter nome próprio. Sem nome, vira commodity.

Gate

Critério mensurável de entrada/saída de cada estágio. Pular gate = pular etapa = erro 4 dos 10 erros do perpétuo.

Ghost Perpétuo

Técnica avançada (Pro+). Perpétuo onde só clientes pagantes sabem que existe upsell. Vende produto de lançamento como upsell antes da janela do lançamento.

Heróis

5-8 alunos catalogados como cases recorrentes (padrão Marvel). Foto, telefone, história, valor faturado. Catalogar desde o 1º aluno.

Hotmart

Plataforma de checkout e área de membros mais citada no método. Taxa ~10% + R$ 1 por venda.

Initiate Checkout / Purchase

Eventos do pixel. IC = iniciou checkout. Purchase = comprou. Quando vendas semanais < 50, otimiza pra IC.

Isca Digital (Lead Magnet)

Conteúdo gratuito (ebook, planilha, mini-curso, webinar) trocado por e-mail. Tem que ser autoral, alinhado ao QFD.

Janela de Remarketing

Faixa de dias após o 1º contato. Estrutura prescrita: 1-7d / 7-10d / 10-13d / 13-15d. Cada janela tem 3 estímulos diferentes.

Lançamento

Modelo de venda com carrinho fechado que abre em janela específica (Fórmula de Lançamento do Érico Rocha). Oposto do perpétuo. Combinável.

Lista de Interesse

Tag de e-mail específica para um pico (ex.: "Interesse Black Friday 2024"). Cria represa de demanda antes da abertura.

LNVA (Lei Natural de Vida dos Anúncios)

Todo anúncio nasce, sobe, atinge platô, cai. Pausar 1-2 meses e ressubir traz de volta. Em paralelo, criar novos.

Lookalike (Público Semelhante)

Público criado pelo Meta com base em similaridade com origem (lista de clientes, quem viu 75% do vídeo). 1% = qualidade máxima. 1, 2, 3% são os padrões.

Mandala da Criatividade Infinita

Matriz: etapa do funil × tipo de criativo (urgência oculta, oportunidade, dilema, demonstração, jeito certo/errado, prova, garantia). Gera quantos criativos quiser.

Minâncora

Produto que promete resolver tudo (luto + culpa + autoestima + relacionamento). Não vende. Quadro tem que cortar um único filete.

M.O.E.R.

Metrificar / Otimizar / Escalar com foco em Resultados. CPA-meta = metade do produto. Otimiza de 4 em 4 dias. Regra dos 20% (dentro do CPA, +20%; fora, -20%).

Painel ao vivo

Alunos entrando ao vivo durante pico de evento (StreamYard). Ideal: 9 (3/dia). Combinar PERGUNTAS, não fala.

Perpétuo

Modelo VTSD. Carrinho aberto 24/7, sem janela. Vende 1, 2, 3 unidades por dia, crescendo em escada.

Pico de Vendas

Ação concentrada dentro do perpétuo. 3 tipos: promoção (Black Friday), evento (3 aulas ao vivo), produtos diferentes.

Pirâmide do Perpétuo

3 níveis de público: Urgência (compra agora, topo, pequena), Consciência (sabe que tem o problema, meio), Oportunidade (não sabe ainda, base, grande).

Pixel

Código instalado via Tag Manager no site. Avisa o Facebook sobre eventos (page view, IC, Purchase, Lead). Sem pixel, anúncio não otimiza.

Princípio do Farol

Trabalhar só o degrau atual. Não abrir estágio futuro "pra dar uma olhada". Travar em furadeira perfeita antes de validar é Newbie eternizado.

Público Frio

Pessoas que ainda não te conhecem. Validação real do perpétuo só acontece quando converte frio.

QFD

Quadro / Furadeira / Decorado. O documento mais importante do método. Sem QFD claro, qualquer copy/anúncio/página sai frouxa.

Quadro na Parede

O desejo final do cliente. Específico + sedutor + único + atrativo + emocionalmente mensurável. Não é promessa.

Relacionamento (com Prospect)

2ª etapa do funil avançado. Vídeo médio (2-5min), SEM CTA, público quem viu 75% da descoberta. Captura 25% para conversão.

ROAS (Return on Ad Spend)

Retorno sobre investimento em mídia. Receita / Investimento. Cuidado: ROAS alto pode esconder lucro absoluto baixo.

ROE (Return on Effort)

Retorno considerando custos fixos (página, e-mail, funcionário, editor). Mais conservador que ROAS.

Sementes

Cada ação de marketing (anúncio, post, e-mail, vídeo orgânico). Velocidade de crescimento = velocidade × qualidade das sementes plantadas.

Skill (Claude Code)

Pacote de instruções pré-carregado no Claude Code que dispara via palavras-gatilho. O vtsd-consultor-senior é o skill do método.

STATUS (00-STATUS.md)

Tela inicial da operação. Diz em que estágio você está, quais gates estão abertos, métricas vivas, log de decisões.

Tag Manager

Ferramenta gratuita do Google que carrega todos os pixels (Facebook, Google Analytics, Outbrain) via um único snippet. Padrão do método.

Temperatura

Quão "aquecido" é o público com você. Do mais frio (Cold/aberto) ao mais quente (SuperHot/quem viu 75% das lives). Cada conjunto de anúncios = 1 temperatura.

ThruPlay

Métrica do Meta. Quem assistiu o vídeo até o fim (ou 15s se for >15s). Otimização preferida para descoberta.

3 Is

Identidade do Comunicador + do Consumidor + do Produto. Os três se reforçam num loop: cresce produto → cresce identidade → mais gente fala → cresce produto.

Upsell

Oferta de produto adicional/melhor após a compra principal. No método: cuidado pra não fazer "esteira completa" antes de validar produto único.

VME (Validação por Menor Esforço)

Mini-lançamento de 5 fases (10d captura + 10d aquecimento + 7d venda + entrega + catalogar). Valida produto antes do perpétuo direto.

VTSD

Venda Todo Santo Dia. Nome do método e do curso do Leandro Ladeira. Também usado como sinônimo de "perpétuo" no jargão.

VVV (Vídeo de Venda de Valor)

Vídeo de vendas com 13 blocos prescritos. Promessa → para quem é/não é → prova → história → conteúdo → oferta → bônus → ancoragem → CTA → garantia.